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張浩︰K12產業升級與渠道下沉
2020-02-22 08:23:51 來源︰新眾網 編輯︰

12月19日,“2019中國(廈門(men))國際人工智能+K12創新峰會”在廈門(men)會展中心(xin)隆重開幕。本次峰會以“智慧驅動,育見未來”為主題,匯(hui)聚國內外超過120家教育品fang)坪00多位(wei)教育領(ling)袖,聚焦人工智能+教育萬億級藍海市場,共同探(tan)索教育發展新趨勢,預見新未來。

“K12產業升級與渠道下沉”

快樂學(xue)習教育科技集團創始人兼CEO、快樂魔法獅網絡科技創始人張浩先生(sheng)出(chu)席大會,並發表主題演講。

以下為演講實(shi)錄:

各位(wei)領(ling)導、來賓,下午好!

我是張浩,一名專注K12領(ling)域的mou)中匆嫡zhe)。2005年(nian)我創立了快樂學(xue)習,2015年(nian)我創立了瘋狂老師(shi),後瘋狂老師(shi)業務轉型並更名為快樂魔法獅。今天我想給大家分(fen)享幾個故事(shi),也分(fen)享我對教育的一點感悟和tui)伎肌/p>

真正的學(xue)習是快樂的

十多年(nian)前,在我讀廈門(men)大學(xue)研究生(sheng)一年(nian)級時(shi),我給自己許下了一個心(xin)願——在爸爸退(tui)休前an)蛞徊bu)車,我爸爸是一位(wei)鄉村小(xiao)學(xue)老師(shi)。

有(you)了這個心(xin)願fu)我就開始瘋狂的做家教,這是那個時(shi)候我能找到的最好的賺錢方式——變(bian)現自己的知識和學(xue)習經驗。

或許是因為基(ji)因的遺傳,或許是因為我特別賣(mai)力(li),很(hen)快我這就在家教圈小(xiao)有(you)影響力(li),找我做家教的孩子和家長越來越多。

有(you)一天我收到了一個信息,一個陌ba)sheng)的mou)躒 sheng)從同學(xue)那得知了我,也拿(na)到了我的聯系方式,她告訴我yi)bu)想活了,她想自殺。看完信息,我很(hen)震驚(jing),第(di)一時(shi)間我給她回信,“我們見面聊聊吧(ba)”。

于是,在一個陽光明(ming)媚的周末午後,在廈大附近(jin)的一家咖啡館里我見到了她,那是一個長得非常(chang)非常(chang)漂亮的女生(sheng),我怎(zen)麼也無法把自殺和這樣(yang)青(qing)春(chun)洋溢的女孩聯系起(qi)來。

“如果你(ni)想哭,我把肩膀借(jie)給你(ni)用(yong)。”她笑了,然後哭了。許久以後,她慢慢抬起(qi)頭來,用(yong)羞(xiu)赧抱(bao)歉的眼神(shen)看著我,我yi)shuo),“如果你(ni)沒(mei)有(you)哭過,你(ni)的眼楮就不(bu)會迷人。”這一次,她真笑了,面若桃(tao)花(hua)。

接下來她跟我分(fen)享她的家庭(ting)狀chun)父母離異,媽媽離開,爸爸又有(you)了新的愛人,她感覺自己是個多余的人,仿佛整個世界一瞬間拋棄了她。

最後,她問我,浩哥,你(ni)能幫我找回快樂嗎?

我yi)shuo)好啊,我教你(ni)數學(xue)吧(ba)。

數學(xue)怎(zen)麼chun)贍蓯谷絲炖mdash;—她很(hen)沮喪。

真正的學(xue)習是快樂的。

我yi)shuo),你(ni)錯了,

于是,我開始給她補習數學(xue),或許是因為基(ji)因的遺傳,或許是因為我特別賣(mai)力(li),她的mou)cheng)績進步很(hen)快。一年(nian)以後,她考進了廈門(men)最好的高中xiao)T偃nian)後,她考進了一所985名校(xiao)。去上大學(xue)前,她來chun)次我們qiao) 莢諫弦淮蔚目(mu)?裙堇鐫偌7fen)別時(shi),她說(shuo),浩哥,有(you)一句話(hua)我想告訴你(ni)很(hen)久了——你(ni)說(shuo)的na)淮真正的學(xue)習是快樂的。

這就是快樂學(xue)習誕生(sheng)背後的故事(shi)。明(ming)年(nian)快樂學(xue)習15周年(nian),我最大的mu)景ao)是我們每年(nian)幫助了無數這樣(yang)的女孩男孩重拾(shi)自信,找到學(xue)習的mu)炖找到生(sheng)活的熱情。

後來,為了紀(ji)念(nian)這個女孩,為了不(bu)忘初心(xin),我把這家咖啡館買了下來。

K12產業特質

作為一名在K12產業摸(mo)爬滾打了15年(nian)的創業青(qing)年(nian),接下來我給大家分(fen)享一下K12產業的特質。

第(di)一個特質,規(gui)模粗(cu)大。

中國有(you)約2億中小(xiao)學(xue)生(sheng),按照每個孩子yong)磕nian)在課外投入5000元計算,一年(nian)的產值是1萬億。當(dang)然三四(si)五線家庭(ting)的投入可能沒(mei)有(you)這麼高,不(bu)huai)請不(bu)要忘了,在北上廣深(shen)的投入大概是這個的10倍。中國經濟具有(you)梯田式分(fen)布的特質,每一次下沉,都意味著產業規(gui)模的一次放(fang)大,從二線到三線,三線到四(si)線、五線、六線……逐級放(fang)大。

第(di)二個特質,產業長青(qing)。

各位(wei)覺得10年(nian)後,中國式家長會不(bu)會減(jian)少孩子的mu)逃度20年(nian)後呢(ne),50年(nian)後呢(ne),我個人認為never,永遠不(bu),所以我稱(chen)K12產業為日不(bu)落產業。

第(di)三個特質,硬剛需。

成(cheng)績好的要補,成(cheng)績不(bu)好的更要補。有(you)錢要給孩子補,沒(mei)錢更要給孩子補,不(bu)能讓(rang)孩子重蹈覆(fu)轍啊。教育具有(you)典型的mu)咕 彌芷諦浴/p>

第(di)四(si)個特質,用(yong)戶(hu)生(sheng)命周期久。

從一年(nian)級開始,補到高三,長達12年(nian)的mu)ke)戶(hu)生(sheng)命周期,你(ni)不(bu)跑偏(pian),用(yong)戶(hu)會陪(pei)你(ni)成(cheng)長。

第(di)五個特質,現金流好。

預付費商tao)的J先付費yan)偕峽不(bu)用(yong)你(ni)追債,只怕你(ni)跑路。

總結(jie)一下K12產業特質,又~又~,又~又~,還(huai)多金。

巴菲(fei)特說(shuo),投資就是找到又濕又長的雪(xue)道,把雪(xue)球滾下去。

K12教育路在何方?

接下來,我們一起(qi)來探(tan)討幾個問題,做幾個靈(ling)魂追問。

第(di)一問,K12機構的核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)是什麼?

我個人si)醯糜you)三個變(bian)量是核(he)心(xin)變(bian)量。

第(di)一,課程(cheng),課程(cheng)體系的針對性、科學(xue)性。針對性是指(zhi)能提升成(cheng)績,科學(xue)性是指(zhi)能提升能力(li)。好的mu)緯cheng)體系短期要能提升成(cheng)績,長期要能提升能力(li)。這里我想說(shuo)應(ying)試(shi)能力(li)也是一種重要的素質能力(li)。

第(di)二,師(shi)資,是指(zhi)批(pi)量培養(yang)優秀(xiu)師(shi)資shi)哪(na)芰li)。

技術,AI、AR、人臉識別......都旨在提升教與學(xue)的效率。

所謂核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)就是在核(he)心(xin)變(bian)量上xian)you)競(jing)爭力(li)。在課程(cheng)、師(shi)資、技術三個變(bian)量上持續有(you)xin)托緣耐度應(ying)該是K12機構不(bu)變(bian)的戰略,也是快樂學(xue)習把課程(cheng)研發和技術研發總部(bu)放(fang)在北京的原因——我們qiao)M站(zhan)在中國教育制高點,用(yong)最高的標準(zhun)尺(chi)度做人才建(jian)設及課程(cheng)、技術的研發。

第(di)二問,為什麼K12傳統加yong)四(si)J較視you)成(cheng)功?

我們解(jie)開加yong)說(shuo)暮hei)盒xiong)看chun)賜 用(yong)我們獲取了什麼?

首(shou)先,品fang)遺憾(han)的是,K12領(ling)域里目(mu)前還(huai)沒(mei)有(you)機構有(you)很(hen)強kang)鈉放(fang)坪hao)召力(li),尤其(qi)是qiao)魯戀餃嘸耙韻魯鞘小(xiao)/p>

其(qi)次,我們通過加yong)嘶袢×絲緯cheng),拿(na)到了一堆的mu)灘(tan)幕蛘zhe)視頻(pin)資料,我們把這些統稱(chen)為內容(rong)。這里我要分(fen)享我對K12產業內容(rong)的思考。在K12產業里,內容(rong)是贈品,內容(rong)+老師(shi)是半成(cheng)品,內容(rong)+老師(shi)+服務才是成(cheng)品。

我們發散一下,在K12產業里純(chun)做內容(rong)的公司(si)要麼已死,要麼走在死亡(wang)的路上。2016年(nian)在北京我對媒體說(shuo)過一句話(hua),K12產業登峰者(zhe),不(bu)huai)苣掀鹵逼最後所有(you)的生(sheng)存(cun)者(zhe)都會走到教學(xue)這一個場景,只有(you)xin)萄xue)這一個場景里才有(you)“內容(rong)+老師(shi)+服務”的mou)cheng)品交(jiao)付,用(yong)戶(hu)才願意付費。錢在哪(na)里,商tao)的J驕馱諛na)里。

回到加yong)甦餳jian)事(shi)來,基(ji)于以上分(fen)析,傳統加yong)四(si)J街皇腔袢×似放(fang)剖諶 鴕歡涯諶rong)的“贈品”,拿(na)個贈品就開店,失敗當(dang)然在所難免。

第(di)三問,為什麼不(bu)會出(chu)現K12版抖音、快手?

我們來想象一個場景,在你(ni)等電梯或者(zhe)蹲馬桶(tong)的時(shi)候,拿(na)出(chu)手機,刷一道解(jie)析幾fu)翁感覺如何?畫面太美,我們不(bu)敢想,這個場景不(bu)成(cheng)立。我們都知道,娛樂是順人性的,而學(xue)習是反(fan)人性的 ,就像健(jian)身,都知道堅持健(jian)身會擁有(you)良(liang)好的身材,但(dan)就是沒(mei)幾個人si)薌岢窒呂礎/p>

此外,學(xue)習不(bu)應(ying)該是碎(sui)片(pian)化的,既然知識是結(jie)構化、體系化的,那麼學(xue)習的過程(cheng)也就應(ying)該是連續、深(shen)度、體系化的。我個人si)醯碎(sui)片(pian)化的學(xue)習,只會獲取碎(sui)片(pian)化的認知。碎(sui)片(pian)化的知識會讓(rang)一個人看起(qi)來cu) 睹嬋窨但(dan)是膚淺的mu)膳隆/p>

第(di)四(si)問,在家長心(xin)中,效率與效果哪(na)一個權重更高?

我們來做一個選擇題,假設你(ni)是一名學(xue)生(sheng)家長,你(ni)有(you)兩個選擇,A是給孩子選擇線下課程(cheng),2個小(xiao)時(shi)的mu)加上往(wang)返需要3個小(xiao)時(shi),即chun) 右﹫朔個小(xiao)時(shi)在路上。B是選擇在線課程(cheng),不(bu)用(yong)奔波了,但(dan)是因為在線教學(xue)效果的衰減(jian),孩子you)枰個小(xiao)時(shi)才能達到線下2個小(xiao)時(shi)的效果。你(ni)會怎(zen)麼選擇?

所以我認為純(chun)在線教育——即chun) 釉謐雜煽kong)間里用(yong)網絡設備上課,最大的挑戰是對抗教學(xue)效果衰減(jian)。我們qin)約閡彩竊諳囈逃tan)索者(zhe),我迄(qi)今沒(mei)有(you)看到對在線教學(xue)效果的權威報道,但(dan)以我們目(mu)前的認知,確(que)實(shi)是有(you)衰減(jian)的。

這個衰減(jian),有(you)很(hen)多原因,客(ke)觀上可能是因為技術和課程(cheng)還(huai)不(bu)huai)懷cheng)熟和有(you)趣,主觀上也有(you)可能是對于K12階段(duan)的未成(cheng)年(nian)人來說(shuo),自主學(xue)習這件(jian)事(shi),太難了。媽媽,我太難了。

在線規(gui)模經濟效益+傳統面授沉浸式效果保障

2015年(nian)瘋狂老師(shi)獲得包括(kuo)騰訊在內幾家知名基(ji)金數億人民(min)幣(bi)的投資,2016年(nian)瘋狂老師(shi)業務轉型並更名為快樂魔法獅,專注發展雙(shuang)師(shi)教育。

接下來,我們來談談雙(shuang)師(shi)模式jian)/p>

何謂雙(shuang)師(shi)模式,顧名思義,兩個老師(shi),一個是主講老師(shi),我們稱(chen)為主師(shi),另一個是輔導老師(shi),我們稱(chen)為輔師(shi)。主師(shi)在演播(bo)室通過技術平台給N間教室同時(shi)直(zhi)播(bo)授課,每一個教室里有(you)一個輔師(shi)輔助教學(xue)。

為什麼會誕生(sheng)雙(shuang)師(shi)模式?

我們說(shuo),存(cun)在即chun)俠雙(shuang)師(shi)模式能夠C位(wei),因為他很(hen)好的兼具了傳統面授模式和純(chun)在線模式兩者(zhe)的優點,我們來具體解(jie)讀一下:

第(di)一,傳統機構在對外擴張中xiong)畬蟺奶粽絞鞘shi)資shi)謀鏡鞀 嘌yang)和管理。我們在廈門(men)做得很(hen)好,但(dan)是我不(bu)能把廈門(men)的師(shi)資shi)岬膠戲所以到了合肥,我們要再次批(pi)量培養(yang)優秀(xiu)師(shi)資,這大大的mu)檔土嘶溝囊斕乩┬潘俁取Kshuang)師(shi)完美的mu)餼雋甦飧鑫侍狻/p>

第(di)二,純(chun)在線教育,因為主客(ke)觀原因造成(cheng)的效果衰減(jian),尤其(qi)是主觀上K12階段(duan)的孩子自我管理普遍較差,或許會長期面臨(lin)艱(jian)難挑戰jian)Kshuang)師(shi)模式,因為有(you)xin)淌學(xue)生(sheng)沉浸式學(xue)習,再加之(zhi)輔導老師(shi)的現場輔助,大大的提升了課堂效率和教學(xue)效果。

所以yun)shuo),雙(shuang)師(shi)模式既具有(you)在線教育的規(gui)模經濟效應(ying),又具有(you)傳統面授模式沉浸式教學(xue)的效果保障。因此,在網絡環(huan)境和直(zhi)播(bo)技術日漸成(cheng)熟的背景下,雙(shuang)師(shi)在K12產業迅速走紅,走上C位(wei)。

雙(shuang)師(shi)模式本質上是一種專業分(fen)工

現象背後必有(you)邏輯,那麼雙(shuang)師(shi)模式背後的邏輯是什麼ci)ne)?

兩個老師(shi)只是表象,本質上雙(shuang)師(shi)模式是一種專業分(fen)工。

我們來chun)匆幌濾shuang)師(shi)實(shi)現了怎(zen)樣(yang)的專業分(fen)工。

第(di)一,教學(xue)與輔導分(fen)工。主講老師(shi)負(fu)責教學(xue),輔導老師(shi)負(fu)責輔導。兩個人群(qun)特質也不(bu)一樣(yang),前者(zhe)需要很(hen)強kang)謀硐至li),而後者(zhe)更需要耐心(xin)和親(qin)和力(li)。借(jie)用(yong)《一代宗師(shi)》里一句話(hua),有(you)的人成(cheng)了面子,有(you)的人成(cheng)了里子。

第(di)二,產品精神(shen)與商tao)敵xiu)覺分(fen)工。我們在北京後端對課程(cheng)、教學(xue)精雕細琢(zhuo),不(bu)斷迭代。加yong)松淘誶岸訟魯潦諧∫虻?埔yi),攻城略地。兩個團隊的特質也不(bu)一樣(yang)。

我以快樂魔法獅為例,給大家介紹一下K12產業的專業分(fen)工體現在哪(na)些維度。

從教研團隊把課程(cheng)設計出(chu)來,即一堂快樂魔法課誕生(sheng)開始,接下來每一堂快樂魔法課的生(sheng)命循(xun)環(huan),共有(you)9步jian)/p>

第(di)1步,備課,主師(shi)備課。補充說(shuo)明(ming)一下,我們所有(you)的主師(shi),都只招聘985,即現在雙(shuang)一流大學(xue)中A類高校(xiao)。用(yong)優秀(xiu)的人培養(yang)更優秀(xiu)的人,是我們一直(zhi)堅持的一個教育理念(nian)。

第(di)2步,磨課,主師(shi)將自己關進演播(bo)室,自我打磨課程(cheng)。

第(di)3步,錄課,主師(shi)在備課和磨課的基(ji)礎上,將課程(cheng)完整的預錄下來,教研平台上交(jiao)。

第(di)4步,驗課,學(xue)科組(zu)長對課程(cheng)tan)醒槭不(bu)通過的打回去重錄。

第(di)5步,過課,主師(shi)在課程(cheng)正式發布前ao)教給所有(you)本課程(cheng)相關輔師(shi)進行過課,以此保證真實(shi)課堂主輔師(shi)的配合效果。

第(di)6步,授課,主師(shi)在演播(bo)室給學(xue)生(sheng)直(zhi)播(bo)授課,輔師(shi)在教室配合教學(xue)。教研員通過內部(bu)教研平台在線看chun)巍/p>

第(di)7步,反(fan)饋,課後,輔師(shi)和教研員就課堂效果對主師(shi)進行反(fan)饋,主師(shi)就課程(cheng)設計pin)越萄性苯蟹fan)饋。補充說(shuo)明(ming)一下,課程(cheng)tan)兄有(you)xiong)ㄈ爍fu)責輔師(shi)課堂表現的在線督導,所有(you)輔師(shi)在課堂中的一言(yan)一行歷歷在目(mu)。

第(di)8步,反(fan)思,主師(shi)于課後寫教學(xue)反(fan)思。

第(di)9步,迭代,教研員團隊對課程(cheng)tan)械/p>

整個閉環(huan),共9步,涉及教研員、主師(shi)、輔師(shi)3個核(he)心(xin)mu)巧se),加上相關的技術、產品、教務人員,一堂課涉及人員多達數十人。

分(fen)工提升專業,專業提升效率。專業分(fen)工是一個產業成(cheng)熟和升級的標志。

《國富論》fen)亞當(dang)·斯密以回形針工廠為例論述專業化的強大力(li)量。工廠里,由于實(shi)行分(fen)工,僅僅10個工人一天就能制造48000枚回形針,而如果這10個人每個人獨立完成(cheng)回形針的制造,一天下來他們qin)芄膊拍萇sheng)產200枚回形針。換句話(hua)說(shuo),專業化的分(fen)工使他們的產量提高了240倍。

聊完了K12產業升級,我們再來聊一聊渠道下沉。

為什麼基(ji)于雙(shuang)師(shi)模式的渠道下沉,就變(bian)得靠譜,而且相當(dang)靠譜呢(ne)?

因為雙(shuang)師(shi)模式將“內容(rong)+老師(shi)+服務”三者(zhe)直(zhi)接打包,用(yong)技術管道,輸(shu)送到三四(si)五線城市xiao)6碩遠私jiao)付的是成(cheng)品。既大幅(fu)降低了品fen)試(shi)謖飧齬cheng)中的衰減(jian),也大幅(fu)降低了對加yong)松套ㄒ的芰li)的要求。

十幾年(nian)的創業經歷,我有(you)一個認知,最好的商tao)的J接ying)該是正和游戲。零和不(bu)和,正和才和。

我們一起(qi)來俯瞰一下雙(shuang)師(shi)模式,雙(shuang)師(shi)模式就是一個正和模式jian)/p>

對用(yong)戶(hu)(家長、孩子)來說(shuo),雙(shuang)師(shi)意味著更好的mu)緯cheng)、更好的師(shi)資,尤其(qi)是三四(si)五線的孩子有(you)機會跟北上廣的孩子享受(shou)同樣(yang)的mu)逃試(shi)礎6岳鮮shi)來說(shuo),雙(shuang)師(shi)意味著更高的單(dan)位(wei)時(shi)間價值,可以同時(shi)輻射更多的班級,更多的孩子。

對K12機構來說(shuo),雙(shuang)師(shi)意味著品fen)室恢灤浴 gui)模經濟。

對整個社會來說(shuo),雙(shuang)師(shi)代表著公平而有(you)質量kang)慕(mu)逃這是十九大報告中xiong)帕li)強kang)diao)的點。

雙(shuang)師(shi)模式是實(shi)現公平而有(you)質量kang)慕(mu)逃撓you)效方式jian)/p>

快樂學(xue)習創始人張浩先生(sheng)前往(wang)雲南漾濞(bi)縣(xian)支教

——這張照片(pian),是我今年(nian)4月去雲南漾濞(bi)縣(xian)支教拍的,快樂學(xue)習an)飧鱍xue)校(xiao)捐建(jian)了所有(you)的mu)巫酪客(ke)觀的mu)在整個社會共同的努力(li)下,今天山區(qu)孩子與一線城市孩子最大的差距已經不(bu)是硬件(jian)設施,而是師(shi)資shi)熱硎shi)力(li)。在此,我呼吁整個社會,給山區(qu)等貧(pin)困(kun)地區(qu)的孩子捐獻優質shi)乃shuang)師(shi)課程(cheng),你(ni)只需要捐獻1萬塊(kuai)錢,就能讓(rang)一個年(nian)級的孩子在一整個學(xue)期里享受(shou)一門(men)優質shi)目(mu)緯cheng)。

為什麼是快樂魔法獅?

這麼明(ming)媚的下午,再給大家講一個故事(shi)。在眾多的仰慕(mu)者(zhe)中,林徽因最終選擇了梁he)汲cheng)。婚(hun)前ao)核(he)汲cheng)問林徽因:“有(you)一句話(hua),我只問這一次,以後都不(bu)會再問,為什麼是我?”林徽因答:“答案(an)很(hen)長,我得用(yong)一生(sheng)去回答你(ni),準(zhun)備fu)錳寺”

每一次面對美好的人和事(shi),我都會問shou)約閡桓鑫侍為什麼是我?

雙(shuang)師(shi)這麼chun)為什麼是我?

最後,我想跟各位(wei)huan)窒硭shuang)師(shi)的na)偶一個是qin)式鵜men)檻,一個是認知門(men)檻。

雙(shuang)師(shi)模式是天然的中央廚房模式,大規(gui)模課程(cheng)研發、技術研發、優質教師(shi)儲備,意味著這是一個非常(chang)燒錢的na)J我們從2016年(nian)開始探(tan)索雙(shuang)師(shi)模式,目(mu)前為止已經投入了3個多億,資金門(men)檻,把很(hen)多的機構拒(ju)之(zhi)門(men)外。

比(bi)資金更高的na)偶是認知門(men)檻。時(shi)間壁壘所代表的認知門(men)檻,是K12產業最牛的護(hu)城河(he)。《人類簡史》fen)杏韌wa)爾·赫拉利(li)有(you)個公式,認知=體驗×敏感性。

足(zu)夠的產業體驗乘足(zu)夠的產業敏感性,才會有(you)對K12產業足(zu)夠的認知。

這大概也解(jie)釋了為什麼這麼多年(nian)不(bu)huan) 詞菩諦謔囊 dian)覆(fu)教育的mu)緗鞜蚪僬zhe),最終都把自己hao)腦諏松sha)cheng)采稀N以謖飫下一個武斷的mu)崧10年(nian)前,即2010年(nian)還(huai)沒(mei)有(you)xin)12產業的從業者(zhe),已經沒(mei)有(you)任何wei)崍恕/p>

所以,雙(shuang)師(shi)這個賽道,艱(jian)難但(dan)並不(bu)擁堵。

我們換個角度,對于三四(si)五線的潛在創業者(zhe)或者(zhe)投資人來說(shuo),加yong)慫shuang)師(shi)卻是一個極(ji)好的商tao)的J健(jian)/p>

快樂魔法獅戰略合作伙伴

科技助力(li)渠道下沉,雙(shuang)師(shi)大有(you)可為

當(dang)你(ni)打開技術的管道,“內容(rong)+老師(shi)+服務”的優質課程(cheng)像甘(gan)泉源源不(bu)斷的流入。

在那樣(yang)一個教育資shi)雌pin)瘠的小(xiao)城,在眾多山寨和殺馬特範的機構叢里,你(ni)有(you)xiong)罹噠?孕院涂蒲xue)性的mu)緯cheng),你(ni)有(you)清一色(se)名校(xiao)畢業的高素質師(shi)資,你(ni)有(you)xiong)釙把yan)技術賦能的mu)萄xue)服務體系——你(ni)和你(ni)的機構顯得那麼“格格不(bu)入”。

總有(you)xin)掣鍪shi)刻,在你(ni)收獲商tao)黨cheng)功的同時(shi),你(ni)會感覺到,讓(rang)小(xiao)城的孩子有(you)機會享受(shou)公平而有(you)質量kang)慕(mu)逃是你(ni)最大的mu)景ao)。

這一生(sheng),我們qin)芤 齙閿you)意義的事(shi)。渠道下沉,大有(you)可為。

快樂學(xue)習15年(nian)了。下一個15年(nian),我有(you)一個夢想,攜(xie)手10000家加yong)松毯脫xue)校(xiao),每年(nian)幫助1000萬孩子,享受(shou)公平而有(you)質量kang)慕(mu)逃/p>

願天下孩子,快樂學(xue)習,天天向上。謝(xie)謝(xie)!

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